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厂家对润滑油代理商的日常经营跟踪

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人气:-发表时间:2017-09-20 09:41【

  凡事“预则立,不预则废”。任何事情只有事先考虑才会临危不乱,临时抱佛脚只能与事无补让机会白白流失,因而厂家业务人员在对润滑油代理经销商进行日常管理时,要做好以下两件事。

  一是对于润滑油代理经销商的资金问题需要在平时多留意和观察。了解代理经销商的资金周转的状况和资金回收的时间是何时。了解代理经销商资金在各渠道的占用时间和货物的帐期是多少和长时间。了解代理经销商的库存货物的动销状况如何等等相关问题。做到心中有数,发现问题及时提醒快速解决,避免出现库存货物占押资金的现象,同时利用对代理经销商资金到位时间的了解,避免其他产品占用资金。

  二是对市场或行业的销售动态进行随时跟踪。了解市场行情和对旺季市场的预期销量作出准确判断,并拿出让润滑油代理经销商信服的货物分销计划和市场运作方案。通过预先与代理经销商协商或打好招呼,并提前制定和落实相应的发货计划,抢先占代理经销商的资金提前备货。

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