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厂家业务员对润滑油代理的日常管理

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人气:-发表时间:2017-02-20 16:41【

  凡事预则立,不预则废。任何事情只有事先考虑才会临危不乱,临时抱佛脚只能于事无补让,机会白白流失。厂家的业务人员在对润滑油代理经销商进行日常管理时,要做好以下两件事。

  一是对于润滑油代理经销商的资金问题。需要在平时多留意和观察,了解代理经销商的资金周转的状况和资金回收的时间是何时。了解代理经销商资金在各渠道的占用时间和货物的帐期是多少和长时间。了解代理经销商的库存货物的动销状况如何等相关问题。做到心中有数,发现问题及时提醒快速解决,避免出现库存货物占押资金的现象。二是对市场或行业的销售动态进行随时跟踪。了解市场行情和对旺季市场的预期销量作出准确判断。并拿出让润滑油代理经销商信服的货物分销计划和市场运作方案。

  厂家业务人员对润滑油代理经销商的日常管理是非常重要的,对代理经销商的严格把控是厂家对双方负责的体现。

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