有些厂家的业务员很难在经营性事务的指导上让润滑油代理商信服。这就要求业务员要提升润滑油代理商对其的信任，韦纳奇润滑油建议可从以下方面切入。

  一、提供信息来源。由于润滑油代理商自己的视野和信息来源不及厂家的业务人员，这非常容易引起代理商的关注。厂家业务人员所接触的代理商正面和反面事务案例较多，观察分析能力也强于代理商。在这点上，可以作为指导代理商工作的切入点。二、从帮助培训润滑油代理商的业务人员入手。厂家的业务人员所受的综合专业培训比较多，综合素质比代理商的业务人员是要强不少出来，这点也是代理商肯定的。那么，厂家业务员先为代理商培训他的业务人员，而在获得代理商的认同和赞许后，再逐步过渡到对代理商本身的指导上来就相对容易的多。

  没有了解、没有信任，什么事情都办不成。厂家业务员和润滑油代理商如果通过各种方式建立起来信任感，建立起和谐的关系，一切的安排都会在顺其自然中开展的。　

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