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关系不和谐对润滑油代理商和厂家的影响

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人气:-发表时间:2018-01-16 09:35【

  在现今的润滑油行业内,厂家和润滑油代理商关系不融洽的例子举不胜举,这不但影响代理商的投资收益,还严重影响了厂家的市场销量。

  1、合作困难,互相抱怨。厂家双方的关系不融洽,最直接的就是合作困难,甚至无法合作。这到是一方面,关键是合作一不顺利,双方便开始互相私底下抱怨,厂家埋怨商家,商家埋怨厂家,造成了大量的人力、物力、财力等各方面资源的浪费。2、厂家战略不能“落地”。由于厂商的站位不一样,厂家的战略往往不能切实贯彻和“落地”。合作过程中,厂家可能要树形象、树典型、立品牌、差异化推进等,这是处于长期利益的考虑,但是润滑油代理商可不是这样,他们往往关心的今天卖了多少货,赚了多少钱或者赔了多少钱,什么品牌、形象那是你们厂家的事,往往忘了自己是品牌、形象的一份子。

  厂家和润滑油代理商要建立和谐融洽的关系,可以促进厂商双方合作关系的发展,保持厂商双方关系的稳定性和可持续性。

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