很多润滑油代理商经营的产品品类往往较多，然而可能只有一两个产品能脱颖而出。为此，代理商要合理调整经营产品的产品结构。

  润滑油代理要对经营的产品做出利润分析。根据销量大小、利润高低、影响力的大小，在经营过程中要规划区分，合理搭配。确定哪些产品是“有量无利”，为了搭建销售网络稳定客户的。哪些产品是“有利无量”，有赚钱趋势的朝阳产品。哪些是“有量有利”的黄金产品，尽可能保持现有利润基础上把量做大的。销量大的产品，往往利润低，资金占有量大，润滑油代理要适当控制销售量。而销售量不大的产品，往往利润高，应作为核心推广对象。对一些销量很小，利润不高没有前途的产品坚决予以淘汰。

  润滑油代理要每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化。

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