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润滑油厂家对润滑油代理商实行返利的目的

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人气:-发表时间:2017-10-05 11:09【

  纵观市场上的返利手段,可以看出返利政策一共分为销售进度返利政策、年度总量返利政策、及时回款返利政策、产品专卖返利政策和新产品推广返利政策等。但厂家对润滑油代理实行返利政策项目的理由是什么,透过不同的返利项目可以看出相对应的目的。 

  1.促进阶段性达成目标。“销售进度返利”就是为了促使商家按时完成当季度的销售任务;这样有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的建设;有利于将年度的大目标化小,增强商家的销售信心。2.提升整体销量。激励润滑油代理商多卖产品,把产品的销量尽量提升,从而达到最主要的目的。这是返利与销量总是关联的根本原因。

  3.加速回款。将返利直接与回款速度挂钩,厂家可按润滑油代理回款的周期长短制订不同的回款返利,以达到促进公司资金快速回笼的效果,防止资金被占用,这是一种保证货款安全的有效手段。4.规范销售行为。这是通过返利发挥其控制市场功能的一种形式。除了与销量或销售额挂钩之外,返利还将与排斥竞争对手、提高市场占有率、维护价格、保护区域等市场管理目标相结合。5.品牌形象推广。比如,赠送给商家印有醒目地品牌商标等字样的礼品,这样做无疑可以展现企业实力,树立企业的良好形象。

  厂家要达到不同的目的就会采取不同的返利形式,为了得到有效的效果使用不同返利手段在润滑油代理中得到利益,就必须了解采取相对应才策略。

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