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润滑油厂家选择润滑油代理商层次

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人气:-发表时间:2016-10-24 16:18【

  许多成功润滑油厂家的经验说明了这样一个基本道理,做好深入且细致的调查研究工作,了解每一个将被选择的润滑油代理商的情况,是选择润滑油代理商的起点和前提条件。

  明确目标是选择润滑油代理商的前提之一。这里有两个层次的目标要加以区,一层次为基本目标,即选择中间商,建立营销渠道要达到什么营销效果;二层次为手段目标,即要建立怎样的营销渠道,在实现一层次目标的过程中应当发挥什么作用。建立营销渠道的目标明确之后,这些目标就被转换成选择润滑油代理商的原则,成为指导润滑油代理商选择工作的纲领。

  再者,在选择润滑油代理商时,要注意分析有关润滑油代理商营销合作的意愿、与其他渠道成员的合作关系,以便选择到良好的合作者。联合润滑油代理商进行商品营销,不单是对生产厂商和消费者有利,对润滑油代理商也有利。营销渠道作为一个整体,每个成员的利益来自于成员之间的彼此合作和共同的利益创造活动。

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