润滑油厂家在润滑油代理商的经营过程中给予一定的激励，将给代理商带来莫大的希望，对双方的关系也有促进的作用。

  一、润滑油厂家要主动给润滑油代理商提供情报。市场情报是开展市场营销活动的重要依据。企业应将所获得的市场信息及时传递给润滑油代理，使他们心中有数。为此，企业有必要定期或不定期邀请润滑油代理座谈，共同研究市场动向，制订扩大销售的措施；企业还可将自己的铺货计划告诉润滑油代理，为润滑油代理合理安排销售与润滑油代理结成长期的伙伴关系为与润滑油代理结成长期的伙伴关系，企业应做好以下几个方面的交流，只有不断地投入时间与精力，才能让润滑油代理产生对企业的长期信赖。首先要加深双方的信息和感情交流。

  二、经常交换意见；定期进行私人接触；定期进行信息交流；其次是工作、计划关系方面的沟通:对经销困难表示理解；一起进行计划工作承担长期责任；安排润滑油代理经销商会议。三、最后是对润滑油代理的培训与扶助院提供销售人员以加强销售队伍提供广告和促销方面的支持；培训其推销人员；提供市场调研信息；融资支持。

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