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润滑油代理成功铺货策略(二)

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人气:-发表时间:2016-10-31 10:06【

  如果润滑油代理想要取得铺货的成功,是有一定的策略可循的。然而,代理商还是应该要灵活变通,根据实际情况做出相应调整。

  一、铺货不能渠道压货。合理的铺货量,能够让客户产生快速动销的错觉。首轮铺货必须要适度的少量进货,这样能保证产品陈列需要的同时,又能保证有客户有产品销售。另外,润滑油代理必须要业务做好跟踪维护工作,因为客户的进货量少,进货频率就会高,但却不会主动进货。对于资金有限的企业,必须想办法进行现款铺货,这种形式容易得到客户的重视。二、设计能够打动客户的活动形式与政策。很多客户选择合作往往看重的并不是产品,而是铺货奖励,润滑油代理商要根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销奖励政策是至关重要的。要让客户感觉占便宜能更容易的实现现金铺货。

  渠道压货可能是很多润滑油代理商在铺货过程中存在的误区,代理商只要保证合理的铺货量加以一些新颖的活动,相信就能实现成功铺货。

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