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润滑油代理的精细化运作

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人气:-发表时间:2016-09-28 10:25【

  对于传统的润滑油代理商来说,日益成熟的品牌意味着传统的代理商逐渐沦为品牌厂家的搬运工,能源中长期的走势,油价的日益攀高,日渐考验着润滑油代理经销商的资金实力。

  一、深而不求广。在自己有竞争力的市场区域深耕细作,提高自己区域的市场利益,提升占有率。现在很多的润滑油代理商一味地求大贪广,自家门口都没有深耕,就盲目去别处开拓发展,这样做的结果是既丢了家门口的市场又导致资金缺口以及管理问题。二、求小不求大。所谓的大的终端企业客户资金回款往往都存在问题,看似你单笔利润很大,然如果把资金的占用成本计算进来,其实根本没有多少利润,更有甚者,发生回款风险,那样损失的就不是利润了,到后来可能是蛋打鸡飞。而小的终端客户这些问题往往会轻很大,而且你只要把服务跟上了,问题的解决及时,这些客户的忠诚度往往很高。

  针对以上的两点,润滑油代理商要深思熟虑,努力寻找适合自己的出路。

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