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润滑油代理大客户战略工作重点

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人气:-发表时间:2016-08-05 09:37【

  一个企业若是没有广大的客源是无法发展壮大起来的,所以,润滑油代理可以利用大客户战略不断引进新客户,将渠道发展壮大起来。

  一、资源聚焦:聚焦主流门店,做好与主流客户的深度合作,带动整体的销售。二、成立专项小组:打破区域界限,专项小组按片区分工。根据客户需求和市场的实际情况制定一系列的动销方案,由商家团队进行落实、督 促、跟进,实现连一体化管理。三、产品突破:根据各区域的运营情况,进行不同的产品组合销售。集中促销资源,围绕主推产品,配合店员竞赛活动、店员营销话术培训和消费者促销活动。润滑油代理想要打造一个黄金单品,必须要求将销售指标细分下去,按每个阶段的销售完成率、动销方案落实情况对地区进行考核,并且要定期与相关部门进行沟通、回顾,以便改进、提高。 

  营销模式改革核心是终端和渠道大客户的开发与维护,销售的体量取决于优质客户的数量和质量。润滑油代理要做好大客户战略工作。

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