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润滑油代理放大产品资源的思维(上)

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人气:-发表时间:2017-10-11 09:29【

  润滑油代理只有通过有效规划,才能够有效的将产品资源放大。那么,如何做到有效的规划就需要有明确的思维,做到真正的理解所有相关一系列问题的联系与解决策略。

  1、产品是基础。产品是资源,是营销竞争的必备“武器”,是消费者对企业认知的载体,是实现企业对消费者承诺的载体,离开产品就什么都没有。但并不是什么产品都可以拿去卖,润滑油代理商一定要根据实际情况选择合适的产品进行销售。要想有效放大产品资源,就不得不思考一系列问题,就会发现产品规划的重要性。  

  2、核心是品牌。有了产品就要做大,润滑油代理如何能够保持产品能够持续做大,这就要设置竞争壁垒,抬高竞争者进入的门槛,这个壁垒就是品牌。有了品牌,就有了品牌溢价,有了溢价就有了空间,有了空间就能够满足各环节的利益需求,整个利益链条上的各个环节就有了利益驱动,产品在终端才有推力;更重要的是,有了品牌,才能给提升消费者的认知度和忠诚度,消费者才会指名购买,才会有终端的拉动,“推、拉”二力结合,促动销量的提升。因而,所有的问题都需要通过有效的规划来实现。 

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