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润滑油代理广泛营销的策略

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人气:-发表时间:2017-07-31 16:30【

  广泛营销的策略即生产润滑油厂家同时尽可能选择较多的润滑油代理经销商销售产品。生产润滑油厂家的产品通过批发商到零售商店,对所利用的中间商不加限制,广泛利用,遍地开花。

  生产润滑油厂家采用广泛营销策略时,因为同润滑油代理经销商没有特定的契约关系,一般无须承担市场风险和义务。优点是市场覆盖面广泛,营销越密集,销售的潜力越大;缺点是中间商也是广泛经营,不可能为某一润滑油厂家的产品销售作特别的努力,因此,生产润滑油厂家应做好广告宣传等销售促进工作。一般来说,流通环节较多,时间较长,因此,有些不宜长期存放或需求变化较大的商品,较难找到“广泛的”中间商。

  一般来说,生产者希望自己的产品尽量扩大销路就会采用此策略。润滑油代理经销商要知道此种策略的特点是:生产者同时选择较多的批发商和零售商推销。

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