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润滑油代理经销商接手小品牌初始如何操作(三)

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人气:-发表时间:2017-05-29 09:29【

  在短时间内销完货只是新品上市初次铺货的假性销售,此时润滑油代理经销商铺出去的货尚在渠道链上,还没有到达消费者的手中。即使有少数的客户要第二次要货,也达不到真正意义上的销售。

  1、要跟踪管理,不要一推了之。小品牌的产品在推广过程中,润滑油代理经销商要密切关注其市场情况,要及时进行调整和改进推进方案,不断跟进管理,做到“扶上马再送一程”,直至走上成功的轨道。2、要及时反馈信息,不要等厂家找你了解情况。润滑油代理商要及时准确地向厂家反馈市场信息,并就此提出合理化建议,争取厂家政策支持;不要坐等厂家向你了解市场信息后再制订应对方案,这样往往会延误市场,失去机会。3、要稳步发展,不要急于求成。一般来说,新上市的小品牌,不可能在瞬间催生成“巨人”。因此,代理经销商市场操作要稳步发展,不能急于求成。

  由上可得,润滑油代理经销商应等到产品真正进入销售环节后再追加第二次发货。稳步的发展对代理经销商来说是十分有益的。

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