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润滑油代理经销商接手小品牌初始如何操作(一)

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人气:-发表时间:2017-05-28 09:32【

  润滑油代理经销商接手小品牌后该如何操作,即使相信这个产品会成功,代理商也应做到谨慎从事、稳步发展。为确保新品运作的成功,接手前期应做好“十要十不要”。

  1、不要品少量多。润滑油代理商经营润滑油小品牌,前三次的发货要掌握品种齐全而单品量少的原则。品种不齐全,就无法检验哪类品种、哪种规格适合本地销售,于是就无法为今后的市场推广筛选产品;单品发货量过大,一旦存在不适销产品,则会造成经济损失。2、不要量入为出。新产品进入市场前期,厂家会给予相当诱人的政策,以此激励润滑油代理经销商多进货。代理经销商在没有确切把握的情况下,一定要量出为人,根据市场实际订货。否则,就会因贪小利而吃大亏。3、要提供差异化方案。不要盲目地接受统一方案。有些润滑油代理经销商代理新品时,不懂得向厂家提供针对本市场实际情况的差异化方案,而是盲目地接受厂家的统一方案。这样做虽然省心省力,但往往因不切合本地市场而导致效果不佳。

  润滑油代理经销商在经营小品牌的时候,不能因为是小品牌而马虎行事,一定要谨慎从事才能稳步发展。

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