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润滑油代理经销商为什么需要被培训(下)

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人气:-发表时间:2017-07-06 16:30【

  润滑油代理经销商群体,大多为区域性的地方型销售公司。大家一直认为:经销商培训这些东西没有什么必要?有经常说经销商不能很好的贯彻执行厂家的经营策略,有些经销商素质非常低,很难培训,但是并不是全部,所以经销商培训这个环节应该得到行业广泛重视。

  一、对待媒体,把小麻烦惹成大麻烦。我们在媒体上看到的许多厂家的负面报道,往往都是润滑油代理经销商惹的麻烦。经销商是个人化经营,自由散漫惯了,经销商嘴上没个把门的,大话敢说,假话敢说,胡话敢说,狠话敢说,不知道媒体的厉害,基本上没有媒体公关意识,更不会处理与媒体之间的关系,在遇到媒体采访时,要么以粗暴的态度对待媒体,要么胡说八道一通。并且,许多经销商还喜欢标明自己就是这个厂家的人,最后,受了一肚了气的媒体所报道出来的内容,自然是没这个厂家的好果子吃,对厂家的产品销售和品牌形象直接产生了很大的伤害。

  二、市场费用浪费严重。我们在走访润滑油代理经销商仓库时,经常可以看到大批厂家的宣传品被压在仓库里,询问原因,往往都是经销商认为这些宣传品即便是贴出去也没什么用,但经销商向厂家索要宣传品时却一点都不含糊。或者是还在等待着厂家划拨一些宣传品的专项使用费用下来,经销商也懒得去分析终端宣传包装的意义有多大。至于促销品,往往是被经销商卖给专门收购促销品的商家换点小钱,导致厂家给经销商配发的促销品使用率很低。有的经销商甚至把宣传资料压在仓库里,在浪费如此严重的情况下,经销商还会坚持不懈地继续向厂家申请宣传促销品。

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