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润滑油代理经营变革之优化渠道

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人气:-发表时间:2017-06-03 09:36【

  要实现润滑油代理经销商经营的变革,必须在自身的经营条件上下功夫。根据传统代理经销商的缺陷,以及现在的实际变化做出一定的改变。 

  首先,润滑油代理经销商要做到优化渠道。如今的市场上同类产品品牌众多,价格差异又小,促销效果不明显的条件下,渠道就成为最有效的竞争武器之一。能否具有赢利性,是为产品选择经销渠道时重要评估标准。润滑油代理经销商一旦确定经销渠道后,进一步进行投资回报分析;分析客户群体,研究其消费模式,抓住其消费行为特征,在规划资金使用量时,尽可能队有效渠道进行投入倾斜;提高促销力度、分销陈列力度,以保证稳步增长。

  润滑油代理经销商在渠道上应该进行大胆的取舍、优化、调整,能从源头上规避或减少产品的损耗,有助于节省所经销产品庞大的损耗费用。 

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