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润滑油代理如何对小型终端进行有效覆盖

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人气:-发表时间:2018-01-07 09:35【

  很多润滑油代理一直在提扁平化、精细化,但究竟如何做,依然是浮在面上。大部分润滑油代理苦于资源有限,感到鞭长莫及,无法对小型终端进行全面覆盖、有效管理。

  润滑油代理商可以扶持和发展区域二批,通过二批对小型终端进行深度分销。代理商组建二批联合体来绑住二批,继而控制众多的小型终端的,既控制了市场,又打击了竞争品牌,更能实现销售业绩的增长。如果没有强有力的服务型二批商的跟进,由于地区因素,会造成润滑油代理商与小型终端之间的脱节,而对小型终端管理的松散,容易导致价格混乱、服务不周,会给竟品制造进入市场的机会。

  二批与润滑油代理商不同,润滑油代理商与企业之间一般来说是有合作协议的,双方在某种意义上说是一个利益共同体,而二批往往都是各自为阵的散户,将这些各自为阵、一盘散沙的二批商纳入润滑油代理商的销售网络管理范围,使二批商觉得有归属感。一般通过协议的合作、约束、利益共享可以初步形成一个有组织、有计划的销售联盟体,双方在某种意义上说也形成了一个利益共同体。

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