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润滑油代理商不能重开发轻维护

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人气:-发表时间:2017-04-17 16:30【

  一些中小润滑油企业的销售人员的管理区域少则几个省,多则十多个省。疲于奔命,大部分时间都花在了交通上,和润滑油代理经销商交流的时间不多,跑市场是绝大部分销售人员都在干的事。

  企业这样的销售模式,其实就是典型的投机心理,中国区域这么大,瞎猫也能逮到死耗子的,以为让销售代表旅游式多跑跑,怎么也会招到即个商家的,总比呆在一两个城市守株待兔的成功率高。实际上这个方式收效甚微,企业浪费了大量的金钱和人力资源。中小润滑油代理品牌的无论是招商还是做市场,都要采取聚焦的策略,选择几个重点是市场,进行密集招商,滚动开发。同时打造样板市场,对样板市场进行精耕细作,以便能形成以点带面,连成一片的思路。这个思路就有点象共产党打天下的时候,先建立井岗山根据地,然后采取农村包围城市的策略,逐步开发,走向全国。

  市场开发一个就要派人去精心维护、跟踪和服务,否则润滑油代理经销商就如同断线的风筝,结果销售的无影无踪。市场就是一锅水,你撒一把盐下去是没有任何效果的,而把盐撒到一碗水里面,就会有滋有味。

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