市场的好坏主要看经营。而经营的关键在于管理，管理的关键又在于考核，考核的关键则在于落实。润滑油代理商要通过严格的管理和奖优罚劣，让市场来增效益。

  要想让市场的考核真正落到实处，关键还要动真格的。润滑油代理商通过严抓市场考核，以及对市场实施动态的管理，就基本上可以保证业务员出工又出力了。这是淡季营销策略十分关键而又重要的一环，考核指引业务员的行动方向，通过考核，淡季营销目标就会有好的落实，就往往比较容易达到。

  此外，要想顺利渡过淡季，润滑油代理商还需要在促销的创新、价盘的稳定等方面下些功夫。通过价格的刚挺，能够给渠道商留下稳定而充足的利润空间。过促销的与众不同，反向拉动各级渠道商、消费者，可以让营销活动形成一个良好的循环价值链。

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