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润滑油代理商的快速分销策略

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人气:-发表时间:2017-12-27 16:33【

  润滑油代理商的渠道促销政策一定要大。有的滑油代理商吞掉厂家的促销政策,促销不放下去,可能暂时效果上差别不大,时间长了就必定大受影响。

  润滑油代理经销商要有心胸让二批一起分享厂家的促销政策。否则,政策是私吞了,可同时也错过了走货的最佳时机。此外,还要讲究实现快速分销的策略,如:1搭便车:通过畅销产品来带动新产品的铺货行动2适量铺底铺货:知名度较低的品牌,要想现款铺货阻力很大,必须适量铺底;3数量奖励:新品上市,利用数量奖励(现金奖励、产品奖励、实物奖励),刺激终端进货积极性4情感沟通:代理商凭借与批发商及零售店主多年的交情,说服进货。

  快速分销时,润滑油代理商要保护自己的下游。做产品只是“变现”自己的网络资源,而不是“变卖”,伤害下游的利润和感情是得不偿失的买卖,所以要根据终端客户的实力控制定货量,避免在个别终端手中形成积压,而影响其它产品。

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