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润滑油代理商的铺货匹配策略(下)

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人气:-发表时间:2017-12-23 16:27【

  从古至今,所有胜利的战役肯定都有事先谋略好。当然,润滑油代理的铺货行动的成败关键就在于是否商家是否有指定相对应的策略,匹配的策略能让企业更快速有效的取得成功。

  一、铺货绝对不能渠道压货。合理的铺货量,能够让客户产生产品快速地动销的错觉。首轮铺货必须要适度的少量进货,这样既能保证产品陈列的需要,又能保证客户有产品销售。另外,润滑油代理必须要业务做好跟踪维护工作,因为客户的进货量少,进货频率就会高,但却不会主动进货。对于资金有限的企业,必须想办法进行现款铺货,这种形式容易得到客户的重视。

  二、集中企业的资源点突破。在重点区域市场,润滑油代理商应选择重点终端进行突破,通过示范效应进行以点带面的铺货。在铺货中选择企业原有的老客户或关系客户进行特殊政策的铺货奖励快速建立形象店形成旺销氛围,树立标杆,凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透铺货,达到以点的启动来拉动面的铺货目的,利用有效的铺货抢占渠道资源。

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