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润滑油代理商和厂家要建立共同的目标体系

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人气:-发表时间:2017-10-12 09:30【

  一方对另一方的支持是暂时的,作为润滑油代理商也不能片面的要求厂家的无限制的给予支持,要知道合作只有双赢才会走地更远。

  厂家在盈利的同时要考虑代理商的持续发展;代理商在赚钱的同时要维护好厂家的品牌形象。润滑油代理商和厂家要建立共同的目标体系,说实话站在代理商的角度来想,代理商追求的是厂家给予最优惠的销售政策,而厂家追求的是以代理商给予开拓市场的最大支持,来降低营销成本。由此不难看出,代理商是厂家用来打开当地市场的钥匙,是厂家与终端市场之间的桥梁。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。那么厂商双方都要以长期合同为基础,去建立一个契约式的营销网络体系,认真地界定双方的责任和义务。

  现在对于很多的厂家来说,都很愿意做锦上添花的事情,而往往忽视了对代理商的雪中送炭的支持。作为润滑油代理商如果想获得更多的厂家的支持,你要踏踏实实的作好份内的工作,首先利用自己在当地的优势把厂家的产品销售好,有了一定量的规模,才有和厂家获得谈判更大的话语权,同时润滑油代理商要有换位思考,要对厂家保持一定的忠诚,与厂家建立相互的信赖关系,厂商有着共同的市场目标体系,就必定会获得厂家的支持和信赖的。

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