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润滑油代理商可参考转型模式(上)

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人气:-发表时间:2017-02-10 09:26【

  润滑油代理经销商群体永远不会消失,但转型却是大势所趋。发展方向的选择,对于代理经销商来说至关重要。

  一、连锁:从幕后走向台前。“积极进攻才是合适的防守方式”,建立自己的连锁体系是一种“前向一体化”战略。建立方式有两种:一种是利用自身的资金和人员优势独立布点;另一种是利用品牌和形象资源发展加盟商。选择这一发展方向的润滑油代理经销商除了具备一定的资金和品牌实力,更需要具备较高的管理水平。二、贴牌:创建自有品牌。自有品牌可以委托生产企业或自行设厂生产,在品牌使用上可实行单一的自有品牌,也可与制造商品牌同时使用。这是一种“后向一体化”战略。优点之一是可以降低进货成本,增加价格竞争力。一般来说,自己贴牌的毛利空间可以达到百分之三十至百分之五十之间。优点之二是可实现润滑油代理经销商角色的逐步转变,让自己的企业发展不再受到厂家的约束。

  以上的两种方法只是一种方向和思路,真正操作时需要润滑油代理商认真制定缜密的方案。

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