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润滑油代理商可采用何种营销战略跑赢市场

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人气:-发表时间:2017-07-27 16:28【

  作为车用产品的润滑油,其市场状况和汽车市场密切相关。汽车市场和汽车运输市场的发展,给润滑油代理行业带来了机遇,其增长直接放大了润滑油市场规模。汽车市场增长结构不均衡的特点,改变了润滑油消费者的构成和消费形态;汽车服务业的快速发展改变了润滑油行业的价值链构成。在这种情况之下,润滑油代理企业要“跑赢大市”,采取怎样的营销战略和模式就显得尤为重要。

  消费形态变化促进润滑油销售终端多元化,各类销售终端之间竞争和替代格局出现。在渠道多元化的格局下,随着竞争的加剧、市场的不断细分以及消费者需求的变化,客观上需要厂家将渠道重点从区域性网络转移到销售终端和客户终端,润滑油代理经销渠道面临整体转型。

  对润滑油代理企业来说,面临着四种不同的终端介入方式:汽车商特约维护服务系统、连锁汽修养护系统、加油站和独立汽修、汽配商。而润滑油售卖终端转轨路径,则由销售终端到营销服务中心再到体验中心。终端的类型分为销售终端、整合应用服务中心和体验中心。

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