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润滑油代理商如何获得肯定价格话语权

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人气:-发表时间:2017-07-03 16:41【

  润滑油代理经销商最头疼的是自己经销的油品卖不上价格,因为价格,怀疑自己当初的选择是否正确,正因如此,厂家与代理经销商以及终端都存在价格抱怨,这也是客情抱怨的根本原因所在。

  润滑油代理经销商如能获得区域独家代理资格,是肯定价格话语权的前提条件。但这一点对大品牌是无效的,因为大品牌的渠道下沉非常厉害,并不是一家润滑油代理经销商可以垄断经营权的。如果能够拿下大品牌的部分特殊系列独家经营,那是非常好的事情。但是这种情况很难出现。

  一般润滑油代理经销商目前选择代理其他品牌,关键考虑的还是经营权的问题及价格话语权,所以代理经销商在销售过程中,要保障价格的话语权,首先就是在本区域内,你所代理品牌的垄断程度。如果没有这一点作保障,其他的工作,很难保障后期的稳定性以及前期的付出。

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