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润滑油代理商如何在淡季为市场增量(下)

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人气:-发表时间:2017-04-27 16:35【

  在销售淡季,由于竞争对手的减少或处在麻痹的状况下,一些渠道往往被闲置不用,甚至丢弃。然而此时对于润滑油代理商来说,恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的好机会。

  一、开辟第二战场。润滑油代理商可利用淡季大力度开发特殊通路或渠道。通过渠道拓宽,让产品进入更多的销售渠道,增加产品与消费者之间的接触机会,让产品潜移默化地进入目标消费群体的心里,从而增加销售量。二、逆市而动,实施招商。在销售淡季,销售经理还可以通过招商的方式,反向思维,为别人所不为,通过淡季招商,扩大选择面,加强沟通与交流,选择一些更合适的客户。借此,可以厉兵秣马,不断扩大市场的销量及其占有率。

  拓展拓宽渠道,是润滑油代理商在淡季寻求市场增量的突破口,代理商们一定要好好把握。

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