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润滑油代理商如何制定新一年营销规划

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人气:-发表时间:2016-12-28 09:29【

  润滑油代理商的总结回顾,是为了检讨既往过失,弘扬经验。而新一年的营销计划则是为了将总结回顾及时落地并持续改善。

  一、营销目标的制定。润滑油代理商要结合厂家下达的销售目标以及新一年的发展规划,制定公司的销售目标,包括销售额、利润目标,产品结构目标、新产品推广目标等等。这个目标可以高于厂家下达目标的百分之20至30,这将有助于公司更好地完成厂家的销售任务。二、营销策略的制定。比如,产品方面,新代理什么产品,压缩或淘汰哪些不挣钱的产品。价格方面,结合产品的人群定位,制定什么样的价位。渠道策略,润滑油代理商要决定开发哪些新渠道,建立哪些样板客户或市场,如何实施标准化、精细化运营,要精耕细作,下沉到哪个层次。促销策略,根据一年中的节假日,安排不同内容和形式的促销活动,包括促销预算及其执行时间等。

  一个详密的营销目标是润滑油代理商经营的基础,代理商要不断吸取以往的优势,不断优化改进,为新一年的营销奠定基础。

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