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润滑油代理商要避免的淡季经营误区

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人气:-发表时间:2017-06-30 16:32【

  每当到了润滑油行业淡季的时候,有很多润滑油代理商到了这个时候开始没有信心,开始迷惘。其实在淡季存在的一些误区,对代理商是会有很大的影响的。

  误区一、生意越淡,越不进货。润滑油代理商千万别走入没有生意就不进货的误区,因为越不上货越没生意,客户要货都没有库存,会打消客户的积极性,致使最后即使到旺季仍生意惨淡的局面。在生意淡的时候,不单单你一家的情况,是整个行业市场的形势,我们把毛利率定低点,理货辛苦点,因为商品库存要掌控好,经常调换,进一批换一批清仓一批。以调换的形势加快商品流通。使得商品保持新鲜,保持丰满,保持货品齐全,更不会让客户无货可买。

  误区二、生意越淡,越不敢舍。润滑油代理商千万别走入越没有生意,越节省费用,连电话都舍不得打,怕浪费电话费。更别说出去跑市场。越不跑市场,离市场越远,就越没有生意。客户不断流失,市场环境不好,你再服务不好,客户越不愿停留。自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

  生意差的时候,正是开发市场的好时机,因为行业形势影响的不单单是润滑油代理,很多修配厂生意也不好,这个时候正式沟通建立感情桥梁的好时机,不要节省开支,多跑跑市场,打打电话,给客户搞些促销活动、免费的小礼物什么的,在这个时候洒下的种子,在旺季的时候大都会开花结果。

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