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润滑油代理商应坚持“一个中心”原则

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人气:-发表时间:2018-01-10 16:31【

  很多润滑油代理商都有“贪大求全”的毛病,在他们看来,更多更全面的润滑油产品能为他们带来更多的利润。

  然而,更多成功的润滑油代理商则是“一个中心”的坚定拥护者。所谓“一个中心”,就是以一个品牌为中心,做生意不在乎你产品的多少,只有你把一个产品做深、做细、做精、做透,才能取得别人不能取得的成绩。中小型润滑油代理经销商要想取得成功,首先要对所代理的产品的市场有一个准确的定位。

  有的润滑油代理经销商介绍自己是该地区代理产品最多的经销商,但是为什么不盈利呢?明眼人一看就知道他犯了“贪大求全”的毛病。由于该代理经销商担心代理专一品牌销量有限,难以承受各种费用,没有对专一品牌忠诚经营,造成得不到厂家的认同和支持。而终端惧怕代理商经常更换品牌,造成营销服务的断层,所以终端也不愿意和其深度合作。

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