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润滑油代理商要建立相匹配的管理能力

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人气:-发表时间:2017-02-04 09:33【

  可以说在市场竞争的初级阶段,润滑油代理商只要寻找到自己的机会,就可依靠产品的单点突破来快速建立市场基础。到了发展阶段,代理商则需要不断完善核心板块的管理能力,在销售思路创新和渠道升级换代等方面,获得竞争能力。

  在成熟市场,对代理商的系统管理能力达到了更高的要求。润滑油代理商在这时候,就像一个木桶,各块木板虽有长有短,但不能出现某块板太短,而其他板太长,这会导致代理商管理系统失衡,导致代理商“漏水”。此时,做润滑油代理商与考试一样。要考上大学,就不能出现“严重偏科”。如果其他科很好,某一两科特差,你就失去了上线的机会。要考上好大学,必须要所有科目比较平均,而且还有某两科特别突出,才有可能。

  在完善的市场机制下,润滑油代理商必须在各个方面建立相匹配的系统管理能力,在内部管理、技术开发、市场营销等各方面全面提升,才能在马拉松式的竞争中获得最后的胜利。

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