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润滑油代理商业务员的销售基本点(三)

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人气:-发表时间:2017-12-01 09:34【

  基层业务工作是任何企业种都十分辛苦的工作。润滑油代理商的业务员也是一样,作为业务人员首先要明白自己的工作内容,方能循序渐进,不断提升自我。

  五、发现:发现空白网点,了解终端网点不进货的原因,找出问题及解决方案,增加销售机会。任何再成熟的产品,其产品的覆盖率也很难达到全面,总会有一些空白的网点没有开发。润滑油代理商的业务人员通过巡防作业就很容易发现这些空白网点,找出网点不进货的原因,再结合公司目前的一些相关的促销政策加以解决,帮助客户将这些空白网点成功开发,增加销售机会。

  六、抢占:抢占售点,提高产品爆光率,提高销售机会。统计表明,爆光率越高的产品其销售的机会越大。有的品牌都有市场协销,他们定期做好终端的产品维护,抢占最佳的售点。那么,做为润滑油代理商的业务人员这个时候也要做好该项工作,把自己的产品摆放在消费者易见,易拿,易得的位置,方便了消费者也就帮助了企业多了个销售机会。

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