润滑油代理商在所有产品铺货完成后，都需要依靠终端店的动销才能发展和生存。但是，很多终端店因为位置、客户的收入层次、店内的主营产品、终端店销售的形态、老板的人缘等不同情况而产生不同的销售结果。

  有些店面很可能根本就不是润滑油代理商在市场切入阶段理想的、适合的终端店。因此铺货后产品可能不会动销，而大量的终端店不动销就会造成产品的积压，渠道信心下降。而这些低活跃客户或二批很可能就是下一步工作的主要客户，在核心网点的带动下，它们也会有一定量的销量，但前期的不良结果显然会对以后的工作造成困难。在市场切入的铺货阶段，这样的终端店对润滑油代理商来说就是无效的销售网点，暂不需要进入。

  因此，润滑油代理商在市场切入铺货阶段要尽量选择合适的终端店，避免过多无效投入。

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