润滑油代理商必须要拥有过人的胆识和胆略，为公司制定清晰、明确、可行的战略规划。从无战略方向向有战略方向转变。

  营运效率不是战略。战略是有赖于独特的活动，有赖于可以选择一种不同的活动，来提供一种独特的价值。一线润滑油代理商的取胜之道，首先靠的是差异化的作战战略，然后才依靠运营优势左右大局，两方面缺一不可。有了战略，润滑油代理商在发展市场就有了“势”。有了势，公司就可以乘势，驾御势，与强大的对手展开正面决战。决战是成熟市场的特点，企业在初级阶段采用游击战，发展市场采用运动战，到了成熟市场，企业壮大了，由游击而正规军，公司进入了正面决战的阶段，要展开阵地战和攻坚战。

  润滑油代理商要展开战略、技术、渠道、品牌和系统运营等各方面的决战。决战定输赢，决定谁能进入下一轮发展。

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