到了年底，是润滑油代理经销商继往开来的一个关键时期。代理商要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年的新规划、新目标。承前启后，为新一年的好开局，奠定坚实的基础。

  销售目标的达成，是润滑油代理经销商获得生存和发展的基本要求。首先，代理商要检查以下目标的实际完成情况。1、销售目标。年度销售目标是否顺利完成，完成比率是多少，相比于上一年，是增长还是下降。还要检核新产品推广目标是否完成等等。2、利润目标。作为润滑油代理经销商老板，一定要明白产品给自己带来的毛利率是多少，全年毛利额是多少。检核一年的利润目标是否达成，及达成多少，对第二年的市场运作至关重要。

  只要有一个清晰的一年挣了多少钱的销售目标和利润目标，润滑油代理商就可以知道来年应该怎样组建团队，拓展市场，如何进行市场投入。

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