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润滑油代理商应尊重与厂家的合作关系

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人气:-发表时间:2017-05-02 16:31【

  润滑油生产厂家和润滑油代理商的关系是双方都应该注重的,因为有一个良好的合作关系,双方才能达到互利共赢的状态,而厂商关系是有一个循序渐进的过程的。

  一是双赢。双方的获利来自于市场、来自于消费者,而不是相互之间的勾心斗角。利益始终是厂商关系的纽带,需要的是双赢关系,品牌弱势需要大的利润空间的吸引和奖励措施,品牌强势需要关系的稳定和推广,双赢是厂商关系的关键。二是尊重。厂商之间应该在生意的基础上建立关系,需要相互体谅和尊重,厂家要对润滑油代理商的利益负责,不是签约了就搞定,应该提供后续多方位的支持与服务,代理商应该对厂家及其产品负责,不恶意降价,不恶意窜货或有损产品形象,增进沟通与理解。

  生产厂家和润滑油代理商共同的希望莫过于两者在良好的走势下,获得双赢的局面,这就需要两者在沟通和理解方面相互体谅,相互迁就。

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