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润滑油代理商怎么与中高层客户打交道

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人气:-发表时间:2018-08-09 13:30【

在润滑油的销售中,润滑油代理商一旦与客户建立起长期稳定的关系,并持续地向客户提供优质及时的服务,就会为竞争伙伴的进入筑起很高的门槛,从而为自已源源不断的后续产品提供机会。

客户高层对于润滑油销售的成败起决定作用,润滑油代理商的销售人员如何有效地与客户高层打交道、增加销售活动价值,是润滑油销售活动中的关键挑战之一。在与客户高层打交道过程中,销售人员的价值不仅在于他们所付出的时间,更取决于他们在与客户高层打交道过程中所运用的策略与技巧水平。

与高层交往,产品层面的话题已经不是焦点,关注高层管理者的个人需求,成了资深润滑油销售人员公关的主方向。润滑油代理商与客户企业的中层打交道如同登山,只要有毅力,总是会登顶的。

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