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润滑油代理要注重自身资源配置

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人气:-发表时间:2016-12-29 16:31【

  润滑油代理的资源重置,其中包括资金的分配投入、物力的组合配置、人力的布署与安排、分销资源与客户资源的重启与应用、营销资源的合理分配、销售机会的把握等。

  一个新产品纳入代理后,对于润滑油代理商而言,相当于产品线结构产生了变化,需要对新产品的区域营销运作进行全面资源分配投入。例如,一个以直销为主导模式的区域代理商,原有产品线的直销人员配置了三十人,新承接代理后,新纳入的产品多款,因销售方向相同,对于代理商而言,在人力方面,代理商可以不用增加,而是将产品线整合后,以产品集成的形式由原有的人力继续按原有的销售方向进行直销。

  润滑油代理商的资源配置,有些可能是在原有存量资源的基础上加以重新配置,有些却不得不进行增量配置,即结合新产品运作需要增加投入,要结合具体情况具体分析。

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