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润滑油代理正确了解铺销

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人气:-发表时间:2016-09-12 16:44【

  传统铺货或者有形铺货的一般流程是:产品从厂家出发到润滑油代理经销商,再经过各级代理分销商,到达终端店,然后到达客户的眼前。有些人认为铺货就是铺销,这种简单的理解是不完整的,铺销可以分为铺货和铺心两方面的工作。

  在传统的铺货过程中,把货铺到润滑油代理经销商、终端、客户甚至业务(或服务)相关者的心中,解决如何与相关利益者特别是客户之间的沟通问题,就是“铺心”。所谓“铺心”就是把产品或者服务作为一种载体,传递了铺货过程的人性化,从而通过情感、规范以及利益三种驱动手段,达到铺货销售出去或者品牌形象建立的铺市效果。

  在车用润滑油市场,从铺货到铺心,是一种营销观念的转变,是以客户为导向的新型营销理念。通过从铺货到铺心,能够更好分析和挖掘各方面的需求,从而完成铺货从外在形式到内在“驱动”的静态销售力,使铺货有了质的飞跃,达到了润滑油代理经销商从铺货到销售实现的阶段性目标。

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