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润滑油加盟商的集中性营销

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人气:-发表时间:2016-10-18 17:23【

  集中性营销系指厂家在一定地区或一定时间内只选这一家润滑油加盟商推销其产品。润滑油厂家和润滑油加盟商双方通过协商签订经营合同,规定润滑油加盟商不得再销售其他竞争者的产品。

  对于生产润滑油厂家来说,采取此种策略能密切与润滑油加盟商之间的关系,同他们建立较密切的互利互惠的经销、代销关系,利用直接的销售代理渠道,尽快将产品送到用户手里。厂家能易于控制零售价格,在广告与其他促销方面,能获得润滑油加盟商的合作。提高润滑油加盟商的积极性与其对顾客的服务质量,以增加销量,并可排斥竞争者利用此条路线,对于新产品上市也较为方便。这些都有利于提高润滑油厂家经营效益。

  但是,润滑油生产厂家在一个地区选择一个理想的润滑油加盟商是十分困难的,如选择不当或客观条件发生变化,将会失去整个市场,而且竞争程度较低,市场覆盖面有限。

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