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润滑油加盟商应怎样选择合理的产品组合

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人气:-发表时间:2016-09-06 16:55【

  衡量润滑油加盟商平衡经销产品的组合,有三个评判标准:销量、利润和品牌影响度。

  现在的厂家可能要求润滑油加盟不得经营同类产品,或为建立封闭式经销系统而设置专销奖。就像啤酒经销商就不能经销其他的啤酒品牌,但可以经销白酒、葡萄酒以进行品类互补。那么,润滑油加盟商应该怎样选择产品组合,才能降低通路成本,又能有抗风险能力呢?

  互补是必要的,润滑油加盟商可以参考这三类情况:淡旺季的互补、同类产品不同档次的互补、同渠道不同品类的互补。合理的产品组合原则是,加盟商任何品牌的销售额不要超过总经营额的四成,同时在每一类别或季节性产品中的第二品牌的销售额不要低于首位品牌的百分之四十左右。

  当润滑油加盟商按照这个规则去组合经销产品的结构时,不仅可以起到以夷制夷的效果,同时可以保持业绩的稳定增长,不会出现一荣俱荣、一损俱损的情况。

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