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润滑油品牌商与润滑油加盟商发展、共赢始于共识

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人气:-发表时间:2018-02-01 09:30【

随着中国生活水平的提高,汽车保养市场已经从产品市场转移到消费者市场。而对于汽车的使用者来说,在润滑油的使用过程中对于品牌和质量有了更高的要求。而润滑油是做好保养必不可少的,随着汽车的销量逐渐增加,汽车润滑油加盟行业也迎来了发展机遇。对于汽车润滑油加盟来说,必须要选择好的品牌和稳定的质量产品。避免润滑油的品质无法保养车辆,造成市场中的恶劣反响。不得不说,汽车润滑油加盟行业是当下比较不错的创业项目,其最重要的特点是投资小,回报高。如何做到润滑油加盟商与润滑油品牌商共同发展、共赢?

1、选择优质品牌的润滑油生产厂家

 好的润滑油是润滑油代理加盟商生存的根本条件,如果产品不好的话,一切都是免谈。

  怎么才算是好的润滑油生产厂家?第一个条件就是有好的润滑油产品;二是润滑油厂家能提供好的服务。以上是好的润滑油生产厂家的两条最重要标准。那么什么是好产品呢?第一要好卖,销路好,第二是利润空间大,第三是销售潜力大。美国鹰皇润滑油进入中国市场只有3-5年,一直秉持顶级而且稳定的产品质量,给予加盟商最大的利润空间自由发展,更不用说销售潜力的空间巨大了。同样相比大品牌的润滑油产品,利润少,市场认可度高,销量比较容易接受,但是销售潜力基本上已经到了饱和,没有挑战性。

2、建设好的润滑油销售团队

 作为稍微有点规模的经销商,都有自己的一个团队。那么怎样才能使自己的团队具有战斗力呢?我认为要建立三个体系:一是考核体系,金钱激励与精神激励相结合;二是培训体系,注重发展理念、品牌定位、技巧文化培训;三是监控体系,目的在于执行结果。前两个体系保证了满足员工的需求,监控体系满足了管理的需要。

 

3、培养一批好客户

  如何才能培养一批忠诚的并长期进货的客户呢?最重要的一点是区分客户,将客户分为:重点维护,潜力开发,一般客户等。把我们的主要精力和政策放在重点客户和潜力客户,因为我们大部分的销量来源于这些人。

  采取的措施一是资源支持,要进行资源的重点投入。保证资源向重点客户投入。二是压货,压货的目的是为了不给竞争对手以机会。三是重点跟进,要指派有能力的业务员进行重点盯防,形成持续性拜访。四是做好客户的新陈代谢工作,一部分客户会随着环境的变化而销量下滑,有的客户销量也会随着环境而销量大增,要有客户新陈代谢的规划。

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