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润滑油企业如何有效开发润滑油代理商

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人气:-发表时间:2017-10-22 16:33【

  经销商的开发是一个谨慎的过程,不仅要经过前期的市场调查、信息搜集和分析,也要有明确的经销商选择标准以及能够满足经销商需求的能力。在这些前期工作已经准备充分之后,在实际操作过程中,润滑油企业又该如何开发润滑油代理经销商?

  第一步拜访:打个脸熟。和润滑油代理经销商的合作并不是一次性买卖,需要互相观察了解,而第一次见面的感觉则在很大程度上决定了日后的合作关系。因此在第一步拜访的时候仅仅是一次初步的认识,不做过多的涉及合作方面的事情,重在建立良好的第一感觉,并认真观察经销商的业务规模、团队能力、客户来源等;

  第二步拜访:拉近感情。在中国,感情是最好的销售手段,因此建立感情是在认识之后最重要的任务。最快拉近与润滑油代理经销商关系的方式就是现场帮助经销商出货,代理经销商毕竟是生意人,如果能帮他们卖货他们也就不会把销售当外人。

  第三步拜访:挖掘痛点。在前两步的基础和判断下,已经确定该代理经销商为具体目标时,就需要进一步深入交流,挖掘润滑油代理经销商真正的痛点,有痛点才有机会。不管是经营多年的代理经销商还是刚成立的代理经销商,每个阶段都有各自的痛点。

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