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润滑油企业要用管理手段促进润滑油代理商成长

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人气:-发表时间:2017-09-19 16:34【

  随着时间的推移,润滑油品牌的销量不断提升,价格不断下滑,品牌知名度越来越高,随之而来模仿的企业越来越多。这个时候,润滑油企业仅仅靠“产品力”或“独特卖点”已经无法支撑市场,而要不断打造“品牌力”,采用先进的管理手段,提高润滑油代理经销商的赢利水平。

  此时,润滑油企业主要采取的手段是“精耕细作”,一是跨越大型润滑油代理经销商对其下级往来进行帮扶,而返利、支持还纳入该经销商范畴。二是在条件成熟区域,逐步缩小代理经销商的销售区域,让其在有限的区域内加强服务,企业的政策也能及时传递到市场一线。

  润滑油企业对润滑油代理经销商的考核标准,也从销量考核,转化为“过程结果”并重,比如终端形象、客户数量、价格规范、售后服务等综合考评,用这些考核目标,督促代理经销商跟随厂家的目的而调整思路。

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