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润滑油企业在品牌初期给润滑油代理商的“利益”

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人气:-发表时间:2017-09-17 16:42【

  很多润滑油代理经销商确实是“唯利是图”的,但每个品牌的利润空间都有不断下降的趋势,当润滑油企业发展品牌到了连“搬运工”都不如的地步,是不是就没有代理经销商跟你走了,其实是不一定的。每一个品牌的发展都有不同的阶段,每个阶段,润滑油企业能给代理经销商提供的“利益”都不同。

  任何一个新品牌进入市场时,没有人知道你姓甚名谁,来自何方,他们需要能节省费用或创造价值的产品,润滑油代理经销商也是如此。企业只要找到一款产品力足够的产品,同时能给与渠道适当的利润空间,同时结合区域推广策略和市场支持,就能实现对市场的跑马圈地。

  在这个阶段,润滑油代理经销商需要是具有“独特卖点”的产品上,而能打动用户的产品,基本上是换油周期延长,省油效果明显,动力性能提高等具有明显表观的特点。而润滑油企业在代理经销商的选择上,多采取“借船出海”的策略,尽量寻找各地较大的代理经销商来独家经销,并给与这些代理经销商较大的区域,较高的政策支持,以达到开疆拓土的目的。

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