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适当的营销支持对润滑油代理有益

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人气:-发表时间:2016-07-14 09:30【

  润滑油代理商们都会有同感,润滑油行业,投资大、利润低。究其原因,是因为代理商之间互争地盘到处窜货,互相压价。再者,是因为生产企业代理商布局过密,厂家促销过于频繁。

  其实不定期的促销存在很大的弊端。润滑油代理商一听说要搞促销,就会出现了为腾库而强烈降价销售的局面。缺货的代理商也不敢仓促进货,就是为了等促销期到。所谓促销,就是为了减少库存。如果频繁的搞促销,就成了生产企业的下策。买涨不买跌是市场普遍规律。生产企业下调出厂价,润滑油代理商心理没底,最终形成生产企业间竞相压价,赔本经营的恶性局面。

  润滑油生产企业应该多和润滑油代理商沟通,听取他们的意见和建议。给代理商一个优惠政策,一个好的营销支持,激励代理商和仓储企业的积极性,缓解企业销售压力,以减少运营成本。

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