面对广阔的市场，许多润滑油代理商都遇到了一个难题，业绩总是局限在某个程度止步不前，在市场发展不起来。形成这种困境的原因主要包括以下几个方面。

  一、销售策略不够强劲。制定一个适合发展的销售策略是很重要的。润滑油代理商可把自己销售想法融合在销售运营上，并根据市场的需求分析以及内部人员配置情况等，制定出合理可行的销售策划方案，并要求销售人员严重执行，要以制管人。最好定期进行专业的培训，提高人员的销售技能，从而突破业绩上的困境。

  二、消费对象不明确。有不少的润滑油代理商并不清楚自己的产品应该卖给哪些消费者，就会导致在向大量的消费者进行推销却找不到几个肯消费的顾客。所以，代理商需要分析了解自己的产品到到底适合哪些消费者，消费者都喜欢购买怎样的产品等相关联的影响因素。根据产品的特性级别以及顾客的消费心理对消费对象进行分类，并选定自己产品的主次消费群体，什么类型的消费群体应该得到最优先注重。只要明确了产品所属的消费对象，就可以减少发生无用功的情况。

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