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洋品牌入华步伐加快 精耕细作才能独领风骚

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人气:-发表时间:2015-05-12 22:16【
 2015-05-11  中国润滑油信息网

  编者按:近年来,随着经济的快速发展,汽车保有量的不断增长,中国对润滑油的需求日益强劲,这一商机受到了越来越多国外润滑油公司的关注。韦纳奇、赛倍飒、埃尼、PTT等多家国外品牌润滑油企业继续看好中国润滑油市场的广阔前景,在华推出了各自的润滑油产品。

  近日,中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志特别采访了韦纳奇石油科技(上海)有限公司销售与市场总监杨保华。来自美国的韦纳奇润滑油于2013年正式进入中国市场,并表示“要用实力与国际化视野,开启全球化发展的全新跨越”。面对各大世界级竞争对手,这样的强势宣言勇气何来?杨保华解释,当真正了解“韦纳奇”的核心竞争力,并读懂“韦纳奇”精耕细作的市场战略布局后,你会觉得,这个宣言其实并不突兀。

韦纳奇销售与市场总监杨保华与中国润滑油信息网编辑亲切合照
韦纳奇销售与市场总监杨保华与中国润滑油信息网编辑亲切合照

  盲目进军中国不可取

  截至2014年底,全国机动车保有量达2.64亿辆,其中汽车1.54亿辆。1707万辆的年净增规模将汽车市场推向又一个高峰,车用油润滑油市场不断扩大。在美国等发达国家的润滑油市场成长状态持续受到压抑的情况下,众多外资润滑油企业调整发展战略,将目光瞄向了中国,韦纳奇润滑油就是其中之一。

  面对外国润滑油企业进军中国市场的风潮,杨保华强调,中国拥有自己独特的国情,如果没有经过充分的考量而盲目进军国内润滑油市场,很容易导致失败,甚至影响到品牌声誉。韦纳奇虽然是世界领先的国际石油公司和天然气及石化行业运营商,对进军中国市场依旧非常谨慎。“我们在中国,一直致力于用先进能源技术为中国客户的工厂和设施中的能源管理提供解决方案,并帮助中国解决能源领域里的能量效率和环境保护问题。”

  除了国外品牌觊觎中国市场,在国内大大小小的润滑油品牌也有数千家,润滑油市场竞争日趋白热化。杨保华说:“国内大部分是中小型润滑油企业,这些企业尚处在初级发展阶段,技术能力较为滞后,大部分润滑油厂很难开发、调和出符合中国环境要求的产品。韦纳奇注重科研开发,拥有众多行业专有技术,特别是在高端油方面技术超前。我们已经根据中国国情和政府标准,引进中国的高端技术工程师,开发出了一系列高性能优越、接中国地气的产品。”

韦纳奇润滑油上海部分销售网点
韦纳奇润滑油上海部分销售网点

  “精耕细作”是王道

  两年来,韦纳奇从美国跨越太平洋来到中国,尽管初来乍到稍有波折,但总体业务推进顺利。目前,韦纳奇已经把网点扩展到北京、上海等一线城市,并东北、华北、华中、华东、云贵川等地区逐步展开多层次业务。韦纳奇的目标是未来网点及服务中心覆盖全国各大省市。

  成绩背后,除了性能优越的润滑油产品受到欢迎之外,还有韦纳奇“精耕细作”的市场战略布局。杨保华认为,企业在对市场环境有了一个细致的认识后,就要根据实际情况对市场进行精耕细作,以便更好地进行市场开发。在这个过程中,需要公司全体员工齐心协力,才能有效管理经销商和代理商,提高润滑油产品的销售目标和市场占有率。

  以即将推出的“韦纳奇”新包装为例,经过一年多来的中国市场调研,韦纳奇对润滑油包装进行了一次又一次的改良。新包装瓶身高度降低了8mm,宽度增加了1cm,瓶口直径也略微调大一些。杨保华强调,咋一看新旧包装没有区别,但用户在倒油时进气量会更大,更舒适、更不易漏油。这个细微的调整就花费了数十万元的设计经费。“在中国的生意越好,我们这些地区负责人的责任就更重。在这个注重细节的时代,只有精耕细作才能让品牌真正走进经销商、代理商和用户的心里。”

中国润滑油信息网编辑感受新包装3D模型
中国润滑油信息网编辑感受新包装3D模型

  8090后将成消费主流

  当中国的“8090后”逐渐开始在社会各阶层担当重任时,他们对汽车的需求也日渐旺盛,这一群体已逐渐成为汽车后市场的主要消费群,是润滑油企业需要重点培养的消费群。如何打好年轻化这张牌,也被韦纳奇纳入了2015年计划之中。

  杨保华认为,很多“8090后”的消费都是基于互联网,互联网是已成为润滑油企业瓜分中国润滑油市场另一重要战场。“我们在网站上开通了在线购买平台,而且也开通了微信等平台,通过互联网大数据以及移动互联网先进技术,为用户提供更为贴心和优质的服务,以此加深消费者、特别是年轻消费者对韦纳奇品牌的认识。”

  此外,赞助赛车运动,也列入了韦纳奇的年度推广计划中。赛车炫丽的色彩,流线的外形,自然能吸引不少年轻人眼球。“赛车场是润滑油企业展示实力的平台,也将是韦纳奇传播品牌的一个很好载体,在年轻消费群体中的品牌确立、产品销售上都将起到非常积极的促进作用。”杨保华说道。

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    韦纳奇一直在为中国的节能环保润滑油技术领域努力着,韦纳奇石油科技(上海)有限公司 http://www.wnqrhy.com