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终端是润滑油代理商的竞争点

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人气:-发表时间:2017-07-16 09:33【

  在战争中,曾有天时、地利、人和三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。润滑油代理商选择作战的时机很重要,但是占据有利的地形和阵地更为重要。

  在润滑油代理商的市场推广中,终端建设就像是抢阵地。要占据有利地形,位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地,如果想要消灭对手就要占领有利的阵地,消灭对手的有生力量。在终端的体现就是要比对手卖的多。多进一个球,就意味着对手会少进一个球。人员的管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、 团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手,必须大于对手1.7倍兵力,才能取得绝对优势。因此,在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期,分析自己 在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人员,进行人海战术才打败了外资品牌企业。

  如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,终端成为润滑油代理商的竞争点。越来越受到企业的重视,这就是终端的力量。

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