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中小润滑油代理企业如何赢得生存发展

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人气:-发表时间:2018-01-06 16:42【

  就中小润滑油代理企业而言,由于其实力的限制,对于大品牌的市场操作方法往往很容易会产生反效果。但为了应对挑战,就必须要学会因地制宜,见招拆招,赢得生存和发展。

  大部分大品牌的定位都是面向全国市场,但全国的强势品牌并不是在每个区域市场都是强势,那么在巨头力量比较薄弱的区域中,小品牌就可以大有作为。由于受自身实力限制,只要集中优势兵力在重点区域“一家独大”,把市场作细做透,形成绝对的优势地位,就可以尽量避免巨头品牌的压力影响。润滑油代理商要借此建立自己的市场战略根据地,以不变应万变。

  此外,润滑油行业的渠道扁平化、终端细致化已成为所有润滑油品牌势在必行的做法。但对于不同的品牌,其难度是不同的。由于大品牌代理在全国范围内的网络比较健全,现有渠道属于传统的粗放式,使其渠道变革的难度较大。而中小品牌润滑油代理在多地尚属于空白区域,只是面临市场开发问题,在市场区域开发的过程中,可以利用后发优势直接按照渠道扁平化和终端细致化的理念搭建市场网络。在自己的区域精耕细作的好处是市场基础会非常扎实。这招的操作要点是,直接利用全新的理念去搭建市场网络,并借此机会抢先实现渠道扁平化、终端细致化,以渠道和终端化解市场对手的招数。

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